作者 / 爱知识的人

讲一个被乔布斯称为上帝视角的商业模式画布

(资料图片)

也就是经典的九宫图

一个一个来看

重要合作：哪些搭档可让你的项目成功

关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果

核心资源：你需要哪些关键资源去做这个项目，这个包含人、物、钱、设备等

价值服务：你准备为受众群体带来什么好处

客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，还是永远的朋友

渠道通路：你如何找到目标客户，又如何交付产品或者服务给他们

客户群体：到底你的东西是服务谁。他是怎么样的

成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的

说完基础的知识，我们上一个实际的故事来分析（纯属虚构～），帮助学弟学妹们来理解

主人公：爱知识的人

我平时做事业赚了不少钱，这次呢，我要参加大赛。

我想造一个火箭，我们来分析这个项目

第一个问题：我卖的是什么，卖给谁？

回到商业模式画布，我们的项目是卖什么呢？

难道是产品嘛，显然不是，立意应该为 " 价值主张"，回到我的例子，我造一个火箭，这是产品，那价值主张是什么？

我是不是应该去思考

思考思维如下，我做的是火箭，那我的客户细分可以是富翁们

我给他们提供的价值主张是太空一日游（狗头），火箭由我造，如何用我说的算。

因此我的价值主张就是为富人提供一个烧钱的渠道，也可以说是提供娱乐。

下面我们要考虑客户关系了。应该和富人们建立什么样的关系呢？

是终生 VIP，还是单次收费，还是按小时收费等等。

是一对一还是一对多？

如果是一对一那么价值主张偏向于客户服务。

那么一对多，问题就来了。我做这个服务要按照肯德基的形式还是做一个高品质服务为中心的太空服务呢？

另外，这个过程中，通过什么渠道来接触客户呢？怎么把价值主张传递给客户呢？

这些问题呀，都是我们在写商业计划书之前应该思考好的

2. 第二个问题：到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？

不管是一对多，还是一对一高品质。

我都需要思考一个执行层面的问题，到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？

想到这里，我就发现真正的困难了。

如果我的客户关系是一道选择题，那么渠道就是一个填空题，而 " 到底做什么 " 则是一道简答题，难度很大。

我发现呀，我的项目和别人项目不一样，技术难度很大，所需的专业知识很多，需要的专业人才很多。

以我的人脉资源或者我所在的层次根本没法做出来，卖出去。

3. 第三个问题：利润从哪里来？

这个问题特别重要，涉及一个项目的市场潜力，未来预测。

那么继续结合我的故事来分析

利润的计算很简单，收益减去成本。

但是我从我火箭的项目出发，发现问题很多。单单收富人的服务费，收入渠道过于单一。我总不能在太空挂广告对吧（捂脸）。

所以我会想，是不是能给富人提供增值服务，提供单位时间的附加价值。比如太空拍照服务。

从商业模式画布的三个问题中，我最终发现，我这个火箭项目，根本是行不通的

这种项目没有任何落地性。于是呀，我打消了那这个项目参赛的念头，乖乖的好好学习，天天向上。

通过这个故事就深入浅出的讲明白了商业模式，商业模式的分析以及九宫图。

来源：知乎